銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)(15篇)

在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點(diǎn)。

2.計(jì)劃和指導(dǎo)員工，培訓(xùn)和評(píng)估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

3.解決客戶對(duì)銷售和服務(wù)的投訴。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動(dòng)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的'其他商品的銷售。

5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

6.確定價(jià)格表和折扣率。

7.與潛在客戶討論他們對(duì)設(shè)備的需求，并為用戶提供購(gòu)買設(shè)備型號(hào)的建議。

8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請(qǐng)求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

10.查看運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告，確定利潤(rùn)。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場(chǎng)等工作，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，非常強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;

2、熟悉項(xiàng)目管理及大型電氣設(shè)備招投標(biāo)、集中采購(gòu)操作流程，能夠熟練處理銷售、市場(chǎng)相關(guān)各項(xiàng)問題，具備市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力。

3、積極進(jìn)取，具有豐富的'團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。

2、有權(quán)合理支配和控制銷售費(fèi)用。

3、對(duì)所管轄人員的任免有建議權(quán)

4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點(diǎn)。

6、有權(quán)對(duì)所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

2、調(diào)查與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，掌握有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷活動(dòng)情況。

3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃，并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，負(fù)責(zé)控制計(jì)劃的實(shí)施。

4、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。

5、對(duì)一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的`公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無(wú)產(chǎn)量客戶的原因。

7、解決、協(xié)調(diào)客戶對(duì)酒店提出的任何意見。

8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場(chǎng)計(jì)劃，包括飯店市場(chǎng)銷售計(jì)劃，飯店廣告計(jì)劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。

9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算

10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算。

11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

13、注意收集客戶對(duì)酒店的反饋意見，并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念，創(chuàng)建營(yíng)銷體系，建立健全營(yíng)銷管理制崐度。

2、組織擬定營(yíng)銷策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。

3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崐情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。

5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。

7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8、合理支配和控制銷售費(fèi)用。

9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。

11、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的`素質(zhì)。

12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

崗位職責(zé):

1、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況,提供分析意見及改進(jìn)建議。

3、在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動(dòng)的策劃、安排、組織工作。

5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項(xiàng)高層會(huì)議的日程與議程,撰寫和跟進(jìn)落實(shí)高層會(huì)議、主題會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要。

任職資格:

1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗(yàn),有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),了解法律及財(cái)務(wù)方面的知識(shí),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的'各種知識(shí)。

4、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強(qiáng)的判斷與決策能力,計(jì)劃和執(zhí)行能力。

5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,為人誠(chéng)實(shí)可靠、品行端正。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

職位要求

1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或化工等相關(guān)專業(yè)。

2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強(qiáng)的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

4、有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,對(duì)化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的.了解。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

1?；卦L老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；

2。設(shè)計(jì)院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；

4。作為銷售儲(chǔ)干，能力和時(shí)機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項(xiàng)目經(jīng)理，可分派到全國(guó)各地需要的'地方工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

要求：

1、本科學(xué)歷，男女不限；

2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵(lì)體系、銷售培訓(xùn)和銷售人才培養(yǎng)體系）；

3、優(yōu)秀的表達(dá)溝通、協(xié)調(diào)能力；

4、具有系統(tǒng)性思維和項(xiàng)目管理能力；

5、具有營(yíng)銷類培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀。

職責(zé)：

1、協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵(lì)體系建設(shè)、銷售人員績(jī)效考核提成等激勵(lì)機(jī)制、銷售人員培訓(xùn)體系、營(yíng)銷人才培養(yǎng)機(jī)制等；

2.協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

3.協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目和工作計(jì)劃的落地；

4.能做一些銷售主題培訓(xùn)；

5.在營(yíng)銷總經(jīng)理，或者市場(chǎng)管理部、客服部、銷售培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人出差時(shí)做好代理人；

6.負(fù)責(zé)銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報(bào)表管理，市場(chǎng)分析、營(yíng)銷信息管理等；

7.協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理做好其他工作跟進(jìn)。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)管理多家縣域直營(yíng)汽車銷售門店,并對(duì)所管轄門店最終銷量與利潤(rùn)負(fù)責(zé)

2.負(fù)責(zé)各門店銷售團(tuán)隊(duì)招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標(biāo)

3.根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃,完成新區(qū)域縣級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃,包含選址,建店,經(jīng)營(yíng)等

4.建立相關(guān)門店的市場(chǎng)、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系

任職要求:

1.能接受長(zhǎng)期異地下縣的工作性質(zhì)

2.擔(dān)任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升

3.正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新

4.適應(yīng)較頻繁的'出差節(jié)奏

5.較強(qiáng)的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);

2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的'營(yíng)銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);

4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類信息,對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開拓方案;

5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項(xiàng)工作。

崗位要求:

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;

3、具有一定的金融機(jī)構(gòu)客戶資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目甄別和談判能力;

4、語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

1、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

2、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；

3、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；

4、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；

6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

任職資格

1、35歲以下，大專以上學(xué)歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

2、要求具有營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)1年以上；

3、人品善良，性格開朗、直率；責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，能承受工作壓力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力佳；

4、具備良好的'溝通協(xié)調(diào)能力；

5、有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀；

工作職責(zé)：

1、完成項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)班子與集團(tuán)制訂的軍令狀銷售任務(wù)。

2、全面管理項(xiàng)目公司營(yíng)銷策劃工作。

3、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司銷售策略的制定及銷售工作推進(jìn)。

4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13

1．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。

2．負(fù)責(zé)公司的'銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。

3．與市場(chǎng)部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14

1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對(duì)中心管理、銷售決策提供參謀意見；

2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展；

3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；

4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項(xiàng)管理制度流程；

5。銷售總經(jīng)理意見，負(fù)責(zé)召開中心各項(xiàng)年度、月度、周會(huì)議及專題專項(xiàng)會(huì)議；

6。中心業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的'收集整理；

7。銷售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；

8。參與銷售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15

崗位職責(zé):

1.協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持;

2.組織制定銷售公司年度目標(biāo)和計(jì)劃并部署實(shí)施、監(jiān)督銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行;

3.負(fù)責(zé)本銷售公司的部門管理工作;

4.負(fù)責(zé)銷售公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

5.配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;

6.定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售公司的各項(xiàng)工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。

任職要求:

1.大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2.年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營(yíng)銷管理工作3年以上;

3.有獨(dú)立區(qū)域市場(chǎng)拓展或者營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3年以上;

4.經(jīng)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強(qiáng)。

員工福利:

1. 提供:五險(xiǎn)及簽定正規(guī)勞動(dòng)合同;

2. 提供:年終獎(jiǎng)金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費(fèi)健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動(dòng)的機(jī)會(huì);

3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長(zhǎng)江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機(jī)會(huì);

4.未來(lái)發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。