大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

在日常生活和工作中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編整理的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;

3、負(fù)責(zé)大型客戶的'維護和服務(wù);

4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

職位要求：

1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善于表達溝通，有較強的商務(wù)談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的`渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；

4、有極強的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識，能適應(yīng)駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗；

6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。

職責(zé)：

1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù)；

2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；

3、團隊管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等；

4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；

崗位要求：

1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可

2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強?？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝?nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。

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一．工作內(nèi)容：

在公司營銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護渠道客戶，完成業(yè)績指標(biāo)。

1、在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司下達的指標(biāo)，執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)

2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓?、?jīng)銷

3、維護和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

4、及時回收公司應(yīng)收賬款，防止呆帳壞帳。

5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的.銷售策略給予積極的建議

7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷售報表（周報、月報）

8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報

9、控制成本，合理使用各項銷售費用

10、遵守各項規(guī)章制度，所有業(yè)務(wù)活動必須以維護公司形象為出發(fā)點

11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識，及時總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

13、交辦的臨時性事務(wù)

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1、完成所在轄區(qū)的.全年銷售任務(wù)并進行區(qū)域代理商開發(fā)及任務(wù)分解。對所在區(qū)域客戶進行整理，整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發(fā)

2、給代理商公司提供各項培訓(xùn)(產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等)

3、對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定

4、配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動

5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)制定和實施部門銷售計劃、目標(biāo)；

2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定并實施計劃建議書，進行商務(wù)談判；

5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批；

6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理；

7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強；

3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的`搜集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

崗位職責(zé):

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的'開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及大客戶前期談判;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置，整體形象的維護;

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理，大客戶維護;

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂

7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款;

8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應(yīng)策略。

匯報對象:銷售部總經(jīng)理

晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

任職要求:

1、高中及以上學(xué)歷，機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先，汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;

4、具備銷售團隊建設(shè)與管理能力，吃苦耐勞，能適應(yīng)長期出差或駐外辦公。

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崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);

3、開拓市場，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息，使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜;

7、團隊銷售管理

崗位要求:

1.?？埔陨蠈W(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

2、有銷售管理經(jīng)驗

3、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗，有較強的`語言表達能力;

4、工作積極，有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

5、有很強的責(zé)任心和感召力，富有團隊合作精神和創(chuàng)新精神。

6、有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗，擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先

7、適應(yīng)出差

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1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的`拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；

4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

任職資格

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；

3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；

5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

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1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)；

2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；

3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

任職資格

1、大學(xué)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷，有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗優(yōu)先；

2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的.經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；

3、具有先進的管理理念，較強的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；

4、工作計劃性好，責(zé)任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差。

5、工資組成：基本工資+提成

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崗位職責(zé):

1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)

3、項目招標(biāo)管理

任職要求:

1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

3、了解醫(yī)院科室，特別是檢驗科、血庫等

4、熟悉冷鏈運輸企業(yè)，溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

5、獨立參與過招標(biāo)項目全過程，熟悉膜拜

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崗位職責(zé)：

1.協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的.檔案建立，需求引導(dǎo)和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護和推進；

2.協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

3.完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。

崗位要求：

1.本科及以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可；

2.語言表達思路清晰，善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎(chǔ)的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務(wù)知識為佳）。

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崗位職責(zé)：

1.制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實施區(qū)域銷售計劃、目標(biāo)；

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)。

3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

4.制定并實施計劃建議書，進行商務(wù)談判；

5.以較強的執(zhí)行力，組織、帶領(lǐng)工作團隊貫徹公司銷售策略；

6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理。

任職要求：

1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強；

2.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的.與客戶溝通的能力；

4.較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

5.有很強的團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。

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任職要求：

1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)年度銷售的.預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；